Pengaruh Harga Jual dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Televisi pada Toko Bintang Hiburan Dompu

Abstract

Industri ritel elektronik fisik saat ini menghadapi tantangan berat akibat kompetisi harga global dan digitalisasi. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh harga jual dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian televisi pada Toko Bintang Hiburan Dompu. Menggunakan pendekatan kuantitatif asosiatif, data dikumpulkan melalui kuesioner dari 77 responden dengan teknik accidental sampling dan dianalisis menggunakan SEM-PLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Harga Jual dan Kualitas Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian, dengan kemampuan prediksi model (R-Square) sebesar 68,5%. Temuan empiris menegaskan bahwa Harga Jual menjadi faktor dominan (koefisien 0,518) dibandingkan Kualitas Produk (koefisien 0,374), mengindikasikan karakteristik konsumen lokal yang sensitif terhadap harga namun tetap menuntut standar durabilitas. Disimpulkan bahwa sinergi harga kompetitif dan jaminan mutu produk adalah kunci utama penjualan. Penelitian ini berkontribusi memberikan landasan strategis bagi pengecer lokal untuk menerapkan penetapan harga agresif yang diimbangi kontrol kualitas guna memenangkan persaingan pasar di daerah berkembang.